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互联网趋势下LED行业的机遇与挑战

日期: 2019-01-16
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现在,互联网正由IT(Information Technology,信息科技)时代走向DT (DataTechnology,数据科技)时代,而LED和互联网相结合是一个发展趋势。
  如何发展新时代的照明产业呢?照明会跟着DT时代的发展而发展。而数据化连接的关键,正是互联网。
  首先,LED自身所具有的半导体属性,自然成为数据化连接过程中的载体和界面,也为智能互联照明的发展提供了更多的可能性。
  其次,从营销来看,目前互联网对传统商业冲击,主要表现在:
  一是在营销和协作上,以自由化冲击组织化。互联网经济营销活动将废除销售渠道,颠覆零售体系,通过互联网进行随机、直接、在线(或O2O)的自由化营销方式,挑战工业经济有组织的、渠道式的销售网络。这意味着对传统渠道营销产生冲突,直接影响各级渠道经销商利益。
  二是在生产上,以体验化冲击产品化。互联网经济重视用户体验,进行个性化定制生产或服务,挑战工业经济组织标准化产品的规模化生产,这无疑对传统固有的、规模化的生产制造带来困扰。由于互联网变化太快,使得诸多传统照明企业深感转型压力并产生恐慌。
 

一、互联网给LED行业带来突破机遇

  (一)互联网直击传统LED消费痛点
  目前国内LED照明企业主要通过工程渠道和经销商渠道进行销售,但对于后进入者而言,在这些传统渠道上的投入和产出逐渐不成比例。
传统的照明销售渠道被原有巨头控制,而新进LED企业若贸然进行拓展,需投入大量资金,甚至收不到预期效果,而如果不去拓展渠道,则意味着“蛋糕”逐渐被人抢走,LED企业在渠道这块似乎陷入了困局。
  然而,在传统渠道被困的另一端,电商渠道早已悄然升起。阿里巴巴、京东等电子商务平台把信息流和物流全数再造,渠道被彻底踩平,昔日的“营销金字塔”在一夜间灰飞烟灭。于是,后知后觉的LED生产厂商开始想着法的去电商趟路,第一个吃螃蟹的人成功后,大家都开始积极筹划着冲向了网络电商,便有了现在的LED电商竞争格局。
 
  (二)互联网助力企业开拓三四线市场
  传统的照明品牌经过多年的发展,在渠道上已经有很大的积累,可以说是建立了一个个属于自己的山头、领地,新兴的LED想要冲进这些领地,就要走一条具有自己特色的道路,比如说农村包围城市,比如说抢先占据二三线、甚至四线城市的照明市场。然而目前来看,虽然目前三四线线城市也出现了不少的灯饰城,但缺少成气候的大卖场,均以专卖店或小门店为主。一方面,这些门店的备货种类少,价格高;而另一方面,消费者越来越喜欢在网上购少量的灯具。因此,互联网可以有效的助力企业开拓三四线城市的市场。
  (三)电商成传统LED企业的突破口
  电子商务对于消费者的主要特性是方便和便宜,足不出户就能买到产品,而且还送货上门,省时省力,而对商家来说,发展电子商务既可以省下店面费,又可以省下人工费。在电商网页中输入LED关键词,可以出现海量的LED商品,还可以按品牌、种类、家装风格等来进行分类,有些还会标注色温、功率、适用空间等,消费者选择起来非常方便,而且网购不受地理区域的限制,辐射面广。这些都是选择电商的优点。通过体验店的形式更好地延伸电商渠道的触角,让消费者来到店里,看到LED灯的绿色环保,通过电子商务,厂家可直接将灯具销售给用户,还可以了解用户的喜好、购买习惯、消费区间、安装疑问等信息,比传统渠道拥有更多的竞争力。
 
  在行业整体产能过剩情况仍然严峻、民用市场因房地产市场不景气而存在较大不确定度的情况下,通过电商来创新营销模式是LED企业经营发展的最佳突破口之一。


二、LED企业互联网化面临的难题和挑战

 
  但是,传统企业转战电商平台,在人才储备、信息系统、业务模式等方面都面临挑战,产品储备和物流是传统厂商面对的一大难点。2012年双十一时,有家具厂商耗时6个月才完成了双十一当天销售产品的发货。因此并不是所有的传统企业都适合电商平台,高层不重视、核心团队能力不匹配、产品和品牌差异化不高等企业都不适合盲目进去电商平台。
 
  此外,就目前电商本身而言,还存在一些不足之处,就LED灯具来说,由于LED灯具有些为玻璃制品,易碎品,像LED球泡灯、LED灯管、LED吸顶灯等,虽然如今都是采用亚克力材料,抗压,不易损坏,但是在运输过程中,稍有不慎,难免还是会造成损伤,如果损坏了退回来,还涉及到运费问题。售后服务及安装的问题也需要注意,一些复杂的灯具,往往还得提供上门安装的服务;在使用过程中,如果出现问题,售后服务如何跟上,这也是需要考虑的问题。

图表1:LED电子商务面临的问题
互联网趋势下LED行业的机遇与挑战


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