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孔泾源理事长谈模块化产品的产业链与价值体现

日期: 2018-11-27
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      “眼下我们最重要的是营销要迈出关键的一步,要认真梳理营销方式,从简单到复杂、从低附加值到高附加值逐步深入。 ”

 

         近日,北京民营经济发展促进会孔泾源理事长一行莅临我司考察,参观公司产品以后,在与叶总、朱总等公司领导的交流过程中,孔泾源理事长了解到我司五大类基础模块、模块化空心砖、模块化空间元素、模块化新材料、经营理念以及经营模式。随后,大家在科研楼七楼会议室进行了座谈交流。 

 
         孔泾源,经济学博士、教授,享受政府特殊津贴专家,曾任国家发改委经济体制综合改革司司长,现任北京民营促进会理事长,中国经济改革研究基金会第四届理事会会长。
 
         会上,孔泾源理事长分别从模块化生产链、产品价值链等方面阐述了他的看法。他的阐述高屋建瓴、深入浅出,并且直入主题,有很强的指导意义。他说,来之前,我没有任何感应知识,来到这里看了之后,我觉得模科模块化产品的经营理念符合工业4.0发展模式,符合新常态经济发展理念的特点。通过把规模化、标准化、通用化的生产制造方式与个性化、创意化、多样化、可变化的消费结合起来,二者的整合,的确要从哲学的高度来解读。但是对一个新产业进行分析,首先我们还是要从市场开始,要先看自己,要先从解构、组合方面来做一下分析。
 

孔泾源理事长谈模块化产品的产业链与价值体现

 

         他认为,从生产链角度来说,一个新的生产链形成,首先必须要有创意,正好模科的模块能做这种创意,模块作为创意的基本组件,利用模块的解构、组合形成整装形态,由此打通各个环节,形成自身完整的产业链;另一个则是在模块解构之后、在重新结合的过程中又能形成无限的想象,从而也形成了无穷的产品形态。
 
         在今天,看到工人们在生产线上不断地生产、组装、拆卸、拼装各种模块,也许在不久的将来,我们能通过相关软件就能把所有程序设计好,在电脑里就如同工艺设计一样将产品无限组合,甚至可直接发给消费者、生产厂家,也可自己拿回家组装,从此也就意味着它不再是所谓的某一种产品形态,而是发展成几百种甚至是上千种的多样化产品样式,形成了没有局限性的产品。通过自己的拼装,自由的想象,自由组合、自己拷贝。我们今天将它们组装成桌子,明天拆了又能拼装成凳子,今天做成饭桌,明天又可以做成靠背椅,也就是说这种产品不再有形态,因为我们做的是可自由变形、可解构、可自由组合的新产品,这也符合科技发展的方向。比如说在新能源发展中,政府提倡的由生物研究发展到分子研究,我们的模块其实就好像是新生命、生物科学中的分子结构,当然还可以再分解。我们的模块从理念到产品、从服务再到外观设计,实现了颠覆式创新。从科学的角度上说,模块在材料学、建筑学甚至成品生产上已经形成了颠覆性创新。
 
         从生产角度来说并不复杂,它的意义不在于它的生产组件模块的重要性,而是在于创意产品组合的个性化、多样化和无限制的示范性意义所在。所以说,从生产的角度来说这不是问题,问题是如何将产业的微笑曲线真正的从这里体现出来。这是简单的加工品,尽管购置了大量机器设备,但都是围绕着创意来实现模块的组件、组合服务,为创意服务的,而且这些都是有限的。
 
         但是,从产业链的角度来说,这个过程还没完成,由于产量还没上来,所以在营销、微笑曲线两大点上还不算大。目前在生产上可以自己完成,已经到了营销阶段。就这个创意与产品本身而言,第一个我认为我们不能像过去那样,我向你推荐一个产品做营销,也不是为你提供一种特殊的服务,而是提供了这种一种消费的空间、理念,但是在营销过程中这第一步一定要迈出去,非走不可。从我们熟悉的产品、熟悉的消费模式、熟悉的消费习惯,甚至从可见的空间形态和物质载体着手,要让大家认知,首先要让大家看得到。但就这第一步走出去,我们要从理念方面多讲,要敢讲。要从技术的先进性、环境的可持续性来讲,要把这些方面体现出来。首先,针对需求量大、量也大的必需品;第二要针对一次性消费用品,人家一次性消费扔掉了就没有了,而我一次性消费以后,还可以重新继续打理。比如再说大些,修座便桥,做几个桥墩,用模块搭一搭,让人通过。路不通,用模块做个临时便道让人走(可能其中的成本有点高),沼泽地里也可以用,用它做载体帮助生物生长。首先要从人们熟悉的产品,从人们需要的产品、一次性产品、废弃性比较高的以及使用率比较高的产品着手,先培育市场,然后由低端到高端,由通用化、标准化到个性化,这里面有大学问。模科产品的营销也改变了我们过去的营销模式,过去我们就是提供一种产品、一种服务,但我们模块化营销是向人们提供了一种可变化机会的消费,是一次性和长期性相结合的产品消费。过去的消费是消费完了就完了,但我们模科产品带给你的消费是无穷的个性的、无限创意、能带来新的满足和需求,甚至自己就可以完成想都想不出来的东西。也许将来模科做得可以更精致、更细微,更小的体积。现在是2厘米X2厘米,将来也可能是1厘米X1厘米、0.5厘米X0.5厘米……现在用的树脂材料,将来甚至可以用其他各种材料,包括对那些可柔性的、可粘合的都可以用。这样让整个产业链发生了重大变化。因为它的供应链并不复杂,都是标准化的。
 
        我们从价值方面看问题,谈价值首先要有供应商、生产商、销售商,三者之间环环紧扣,存在着价值分布;还有一个创意、也就是设计针对消费者之间的这样一个环节。作为一种新的产品起步,投入比较多,需要资金,是可以通过各种方式融资的。首先我讲一下资本供给作为一种新的产品、新的服务,在最初阶段,对风投资金而言风险是很大的。引不引进风投资金,或者说用什么方式引进风投资金?其实不同的风投资金性质不同,对不同的产品,不同的服务,不同的附加值,不同的价值潜在性要求也是不同的。举个例子,汽车升降器,世界第一流制造公司是德国的布如鲁公司,布如鲁公司迄今为止还是一个家族式企业,我访问过三次,访问过监事长,为什么到今天还是家族企业?他说我的技术是世界一流,价格高端,能带来可观的利润率,如果我盲目扩大、急功近利,追求规模,产量增加,这样的话我可能会为自己带来各种压力,也许到时价格下降,带来的可能是微利,所以我们不需要风投资金,不需要上市融资。但这家企业,从董事层、监事层、经营层全部都是通过社会招聘,他们家族只持有资本,是企业的所有者,所以说这个企业既是家族企业,也是现代企业。我之所以举这样的例子,是因为模科可以根据产品对将来的价值、潜在价值做出评估,需不需要风投资金介入,如果不需要,能不能获得政府的支持,或是通过其他途径生存。要相信,模科能生存到今天,就是产品的潜在价值,获得了一些支持。当然如果需要风投,现在政府方面的风投资金超过2万亿以上的规模,还有很多民间风投资金,要找对门头,要得到他们的认可。现在是资本过剩时代,主要看我们需不需要,会不会找。
 
        从产品价值的实现中,只有通过产业化之后才能实现;只有推入市场后,它的潜价值才能体现出来。在这种情况下,我们就要判断,投入的步骤和份额,生产上投入多少、销售上有多少、资本投入多少,要将这三方面分开看,当然还要将创意、设计、技术专家投入统筹起来看,只有这样一系列统筹考虑以后,我们才能把企业的产业链和价值链建好,才能形成这个企业完整的产业链,才能发展成各种各样的企业,它可以是核心价值企业,或者是专利型企业。
 
        如果企业产业链健全、企业产品价值能够得到体现,那么得到国家、社会的认可,资本就不是问题。即使企业资金短缺,但社会资金很富足。要知道,今天的企业不是过去的企业,不是简单的个体户,既然你的产品和服务很高端,你的管理和运营方面也必须跟上。只有这样,才能获得政府的支持、获得社会的支持,这些都是顺理成章的事。目前从产业链看我们企业没有制约性,没有制约性就可以找资金。
 
        眼下我们最重要的是营销要迈出关键的一步,要认真梳理营销方式,从简单到复杂、从低附加值到高附加值逐步深入。创意我们有了,产品和服务我们也有了,接下来就要思考我们如何将它的潜在价值体现出来。


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